在线教育新规落地，付钱拉“商易通”助力培训机构找准发力点

日前，教育部会同中央网信办、工业和信息化部、公安部、广电总局、全国“扫黄打非”办等部门联合印发了《关于规范校外线上培训的实施意见》（以下简称《实施意见》），对面向中小学生、利用互联网技术实施的学科类校外线上培训活动提出了规范意见，从培训内容健康、时长适宜、师资合格、信息安全、经营规范这5个方面进行监管。

其中在“经营规范”部分，《实施意见》明确指出“培训平台要保障收取预付资金的资金安全”，学费方面“不得收取超过60课时或3个月的费用”，同时表明“鼓励建立第三方账户监管机制，保护用户权益”。

对此，一些在线教育领域的从业人员表示，监管政策的落地确实可以让业内某些不规范的现象减少，也有助于优胜劣汰，但对行业内不少中小机构而言，企业现金流的运营能力将会面临很大考验。有培训机构负责人透露，当前很多在线培训机构售卖的课程往往是半年期或者一至两年期，《实施意见》的出台将对这些在线教育机构有着很大的影响，“60课时或3个月”的课程限制，意味着这些机构都需要调整课程包，如果现金流周转不灵将会直接影响培训机构的生存问题。可以说，收费模式的规范调整，将会更加考验培训机构盈利获客能力以及机构运营成本的管控水平。

针对当前线上培训机构的这一处境，作为深入场景化服务的金融科技解决方案提供商付钱拉，联合多家银行，共同为教育培训机构量身打造出一套“教育行业解决方案——商易通”，帮助培训机构快速找准发力点，适应监管新形势。

商易通主要从增强获客效果、降低运营成本两方面助力教育培训机构迅速发力：

一、增强获客效果

☑ 助力机构树立良好的企业形象，赢得客户信任，提升获客效果

纵观教育培训行业，学费资金安全问题层数不穷，市场上充斥着一大波学员的焦虑情绪。如果一家教育培训机构可以完全消除客户疑虑，无疑能够在市场中赢得更多客户的青睐。

商易通联合银行提供“学费存管服务”，搭建符合监管要求的资金账户体系，快速满足培训平台交易资金合规管理的需求，并且使机构拥有银行信用背书，全面提升机构品牌信誉，帮助机构赢得客户信任。

☑ 提升机构信誉，增强学员缴费意愿

众所周知，同样的课程，学员会更倾向于选择能够做出课程质量保障的培训机构。

商易通联合银行及保险公司为培训机构推出“课程质量保障计划”，在银行设立“课程保证金”，与保险公司合作“质量保障险”，帮助培训机构提高课程质量的可信度，提升机构信誉，增强学员缴费意愿。

☑ 提供学费分期服务，降低学员购课门槛，扩大培训机构客群

不少学员在高昂的学费面前望而却步，机构难以获得该部分潜在客户。而商易通能够帮助教育培训机构与银行达成“学贷”及“分期”业务合作，制定学贷、分期方案，操作便捷、费率低廉，降低学员的购课压力，帮助机构更好的服务客户，扩大机构客群。

二、降低运营成本

教育行业作为人力密集型行业，人力成本在机构运营成本中所占据的地位举足轻重。然而目前仍然有大量培训平台采用人工手动处理资金账务的方式，而这种手工清分不仅繁琐复杂且极易出错，同时当订单量达一定量级时，工作量过大，机构不得不投入更大的人力在账务处理工作上，最终导致机构人力成本居高不下，收益利润不断摊薄。

商易通的账务处理功能能够很好的解决上述问题。商易通可以为培训机构提供资金记账、分账、对账、管账、清算等一揽子综合性账务处理服务，帮助平台机构高效实现各角色的资金管理，轻松分账，最大程度的提高运营效率，节省庞大的财务及运营成本。

此次落地的在线教育监管文件，对苦苦寻求盈利之道的在线教育而言，又增加了一层挑战：实现业务合规、满足收费标准。但挑战中往往蕴含着机遇，越严格的市场越能够倒逼机构进行转型升级。商易通作为一套高效的教育行业解决方案，在帮助教育机构实现资金合规管理、智能分账、轻松对账等方面均有出色表现，能够有效提升机构的获客能力，降低机构整体运营成本，缓解强监管政策下，在线教育培训机构的资金紧张问题，实现培训机构“业务良性发展与合规化的”齐头并进，帮助机构在发展过程中找准方向，把握机遇，赢得挑战。