“码代码”到“社区好邻居”，他从IT技术人员转型为房产经纪人

　　三年疫情，许多人对自己的职业选择和人生规划有了新的想法，关朝明就是其中之一。从酒店管理跨行到IT行业，最终选择房产经纪，加入沈阳链家，或许有人无法想象，关朝明却乐在其中。

　　时常复盘，急性子也能慢下来

　　在成为房产经纪人之前，关朝明凭借自学的计算机技能进入了IT行业，工作的大多数时间就是与电脑打交道，“码代码”“搬砖”是他的工作日常；成为房产经纪人后，需要常常与业主联络，与客户沟通，多数时间要与人打交道。

　　房产经纪与IT行业的巨大差异，却没有让转行后的他感到不适应，或许是因为他天生的社交能力，或许是过去在酒店工作的经历，或许是同事间的温馨氛围，也或许是链家的专业培训。

　　在他的心中，房产经纪人这份工作反而让他充满干劲。在社区陪老年人聊天、给需要帮忙的业主搭把手……这些是关朝明在上一份工作中体会不到的乐趣。

　　但即使充满干劲，也免不了偶尔碰壁。

　　“我性子急，最开始带看的时候，常常还没问清楚客户的需求，就带他去看房。”屡屡受挫后，关朝明开始静下心来寻找自己工作上的不足。时常复盘，这是他找到的解决办法。为了能给客户找到更合适的房源，关朝明养成了带看前复盘挖掘客户需求的习惯：客户的预算是多少、有什么特殊要求、房子想要多少平、什么朝向的等。

　　皇天不负有心人，关朝明的认真也终于有了回报。在签第一单时，客户惠先生总是约不出来，在与惠先生打了几通电话 ，关朝明了解到他的核心需求是买一套方便孩子上学的房子，于是一有合适的房源关朝明就介绍给他，并向他介绍房子信息及周边环境，虽然几经波折，但惠先生也最终签下了关朝明的第一单。

　　“遇上对的人，我工作也很开心”

　　初次接触房产经纪行业，坦率讲最开始关朝明也是有些力不从心，好在同事的引导和新人培训，使得他的工作逐步走上正轨。

　　工作初期，业务不熟，商圈经理姜成龙和师傅张德浩一次次陪他一起带看、谈单，“因为他们带着我一起工作，所以很多错误出现之前他们就帮我避免了”。

　　事实上，关朝明的第一单就是在师傅张德浩的帮助下完成的。“我第一次带人签单，很多东西都不了解，都是师傅和商圈经理一点点教我”。从晚上十二点多开始，关朝明和师傅张德浩与客户商讨过户、谈单、面签和其他合同细节等各个事项，一直到凌晨两点，这一单才算顺利完成。

　　关朝明常说“遇上了对的人，我工作也很开心”。这群对的人不仅在工作上和他互相帮助，在生活中也常常带给他温暖。因为他在门店里年龄稍长，同事们都称呼他“关哥”。在关朝明母亲生病住院期间，姜成龙常会跟他讲“关哥，我的车随时给你备着，有需要你就叫我，我立马过去”。

　　关朝明从门店感受着这份温暖，也“加码”着这份温暖。帮师傅张德浩装修新房，帮同事宋娟找带看的记录……. 就是这样一份与同事间的互相关心与帮助，让关朝明更加相信自己的选择，更加坚定地走在沈阳链家这条路上。

　　未来，还会有更多来自各行各业的优秀人才加入链家，也期待这些新的链家人，可以在这里找到工作的意义和快乐。