从地产策划到房产经纪人 “宝妈标杆”养成记

　　她曾经是一名地产策划人员，有了孩子后成为了一名“宝妈”。如今，再次回职场时，孙慧静有诸多顾虑，却在沈阳链家实现顺利转型。

　　开门红，再就业宝妈重振职业信心

　　入职链家第三个月，孙慧静已经签下了两单。

　　第一单客户是一对即将结婚的情侣，前来购置婚房。他们本打算年底再买房，当时走进链家门店也只是本着先看看的念头。不曾想，看房后的第二天就签约了。

　　顺利签单的背后，孙慧静对客户需求的了解和对房源优势的掌握起到很大的作用。一方面，附近地铁即将开通，孙慧静在通勤方面进行了着重介绍。另一方面，还从客户实际情况出发，为其介绍三室户型的优势，满足老人帮带小孩的居住需求。

　　孙慧静的第二单客户也是一对年轻人，他们刚刚结婚，准备进行片区置换。其实在这之前，客户已经看了半年的房了，迟迟没有找到心仪的房源，却在和孙慧静见了两面后，就成功签约。

　　这一次，孙慧静同样对客户的需求进行了分析，并匹配合适的房源。如果买了匹配的房源，女孩坐地铁上班，只要20分钟通勤，男孩开车上班，只需要10分钟，而且小区车位比较便宜；他们酷爱做饭，就匹配周边有大商超的小区；当时着急置换房子，就匹配精装修的房子，省去装修的繁琐过程，也避免了租房的麻烦。

　　入职三个月，签下两单的孙慧静，在链家开启了新的职业生涯，重拾经营事业的信心。

　　从地产策划到房产经纪人

　　光鲜的成绩背后，是孙慧静对于角色变化的努力适应，以及沈阳链家对于宝妈群体的鼓舞和包容。

　　入职初期，师傅成哥和同事常常提醒孙慧静，“你还是带着原来的工作思维了，要转变思维。”孙慧静也坦言，以前做地产策划时，没有跟客户直接接触，更多是在后端提供保障服务。如今成为房产经纪人，角色发生了很大的变化。

　　为了适应新的工作环境，孙慧静会下意识地调整自己、改变思路。作为新人，她担心有时候讲解不清晰，因此每次带看都会充分准备资料。也因此，客户觉得孙慧静做事十分细致，对其更加信任。有时候，她也会带客户去地铁站附近转转，更直观地了解地铁的建设进度和房子具备的优势。

　　沈阳链家对于宝妈群体的友好，也是孙慧静很快适应的重要原因。比如，上班时间相对自由，对于宝宝在3岁以下的宝妈，每年还提供12天的育儿假、亲子假。

　　如今，已有很多宝妈像孙慧静一样，在链家开启了新的职业人生。链家提供的良性职业环境，也成为了她们重要的“护航使者”，与宝妈们一同扬帆远行。